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消费者

17小时前
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2星期前
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2月前
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(新加坡18日讯)三家网络零售商利用虚假浏览人数、伪造倒数计时器以及不实折扣宣传,营造商品热销或即将售罄的假象,诱导消费者仓促下单。它们在当局介入调查后,承诺停止这类行为。 《联合早报》报道,根据新加坡竞争与消费者委员会今日发出的文告,这3家网络店是经营Boarding Gate等商店的零售集团Seager Inc、床垫零售商Origin Sleep,以及跨境购物平台Light In The Box。 它们利用电子商务中的“暗黑模式”,对消费者不当施加压力以促成交易,左右消费者的购买决定。 调查发现,Boarding Gate网站会显示“目前有XX人正在浏览此产品”“XX人已将此商品加入购物车”等信息,让人以为这些商品很抢手。不过,当局检查网站源代码后发现,这些数字其实是随机生成,并无任何真实数据支持。 这种情况也出现在Origin Sleep网站上,显示“现有XX人将此商品加入购物车”这类信息,并在付款页面设置倒数计时器,提醒消费者“快点!订单仅保留XX:XX分钟”,暗示若不尽快完成付款,就可能失去购买机会,但实际上,这并不影响库存或后来的购买机会。 竞消委也发现,Origin Sleep长期以“限时促销”名义宣传“高达六折优惠”,但这样的促销活动实际上持续近两年,只是不断更换名称,如闪购、情人节促销、农历新年促销、3月3日大促销等,即所谓的“限时促销”并不真实。 另一家涉事公司Light In The Box,则是由欧洲监管机构向当局通报而被揭发不当做法。 这个零售商会在商品页面标示“几乎售罄”,营造库存紧张的假象,但实际上它用的是按订单采购的模式,平时几乎没有固定库存。这些“售罄”警示只是随机显示,用于刺激消费。 当局还发现,这些商家以从未实际使用过的较高“原价”和所谓的“折扣价”比对,制造“划算”的错觉。 竞消委指出,调查期间,其中一家零售商辩称,所用网站的设计模板购自海外供应商。竞消委强调,企业无论是购买第三方模板,还是自行设计网站,都不能以此推卸对消费者应负的责任。 目前,这3家公司已停止使用这些误导手法,并承诺不再进行不公平交易行为。Light In The Box也已从面向新加坡及欧洲消费者的网站和手机应用中,移除相关宣传内容。 竞消委指出,这类商业手法可通过现成网站模板和跨市场平台迅速跨境传播,消费者如果遇到不公平交易行为,可向消费者协会举报。
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消费者的不满情绪,本身其实就是一个很值得观察的现象。因为它恰恰反映了另一个事实——消费者或许很讨厌某项产品,却又偏偏离不开它。只是,有一个前提…… 最近美国的科技板块不是相当太平,尤其是软件公司。自从Anthropic横空出世,这家公司接触到哪个行业,哪个行业就寸草不生,管你是微软还是谁。此情此景,有点像电影《破坏之王》里,断水流大师兄对着其他武林高手说出那句: “我不是针对你,我是说在座的各位都是垃圾。” 关于Anthropic,我不打算为它摇旗呐喊,因为其名气已够响亮(感谢美国政府终止其合约造成的反向宣传)。 我想借由今天的文章探讨另一个角度——一家面向大众消费者的公司,会在什么时候赚大钱? 我自己的观察是:当消费者开始讨厌它时。 为何那些AI公司说 “每个人都可以开发软件” 时,软件公司的股价会迅速崩盘? 粗暴的理解是:软件公司未来的收入会受到重大影响。但,为什么市场会认定影响是 “重大” 的? 我相信,如果这些软件公司的收费足够便宜,市场反应不会这么激烈。毕竟,AI能让你创造自己的软件,但这不是零成本的——你需要投入的时间、精力、试错、升级和维护,都是真实的代价。消费者是会算账的。 问题在于,这些软件公司的月费本来就不低,品质却每况愈下,还不断强迫用户接受各种令人反感的升级条款。换做是谁,都会心生不满。 这就像是中国网红罗永浩在搞不懂星巴克 “中杯、大杯、特大杯” 的短片里说的那句:资本家为了赚钱,利用信息不对称来恶心顾客。很多软件公司的赚钱方式,正是如此。 更关键的是:正因为这些公司长期靠 “锁定用户、持续提价、品质下滑” 来榨取收益,用户对替代品的渴望,其实早已潜伏多年。AI的出现,只是给了用户一个出口。股价崩盘,不只是因为AI能替代这些软件,而是因为用户早就想跑了。 说到恶心用户,微软(Microsoft)绝对是教科书级别的案例,而且是那种厚重、多版本的教科书。 [vip_content_start] 先从Windows 11说起。我还记得当初微软宣布Windows 10将会是最后一代作业系统,之后只会推出更新补丁。2021年微软推出Windows 11时,起初打着 “免费升级” 的旗号,表面上看似大方,实则一场精心设计的圈套。 首先,微软突然提高了硬件门槛,要求电脑必须配备TPM 2.0芯片等规格,导致全球大约两成的电脑被判定为 “不兼容” 。花了不少钱购买、性能仍不错的电脑,就这样被微软宣判了死刑(如果你懂得使用Linux作业系统,就知道微软到底是怎么 “迫害” 各种硬件)。 而当用户乖乖安装Windows 11后,才发现这只是噩梦的开始。 系统内置广告铺天盖地——开始菜单塞满了 “推荐” 应用广告,锁屏画面像广告看板,就连文件管理器也未能幸免,持续弹出购买OneDrive云端储存服务的提示。微软甚至通过Windows Spotlight功能,在桌面背景和锁屏上插入游戏广告,让用户在自己花钱买来的操作系统里,被迫充当广告的接收器。 更令人发指的是,微软还强行将Copilot AI按钮植入几乎所有内置应用——截图工具、记事本、照片、文件管理器,无处不在,既无法移动,也无法删除。如果你最近买了新的Windows手提电脑,就会发现Copilot图标已经强制出现在工具栏上,甚至劫持了原本用于其他功能的键盘快捷键。 我承认AI是大势所趋,但用户应该有权利决定自己要使用哪种AI工具。可微软更倾向于把自家设定与产品,直接推到用户面前,哪怕用户心里有一万个不愿意。 而Microsoft 365订阅服务的故事,把这套逻辑发挥到了极致。   2024年10月,微软宣布将Copilot AI整合进Microsoft 365,同时大幅提价。以澳大利亚为例,个人版年费从109澳元直接涨到179澳元,涨幅高达45%;家庭版也从139澳元涨至179澳元。 涨价是一个问题,但更深沉的问题是:微软在涨价通知中,刻意隐瞒了一个信息:用户其实还有一个不含AI功能、价格更低的 “经典版” 可供选择。 但是,当用户收到续订通知时,面对的选项只有两个:接受涨价或取消订阅。只有在取消流程走到最后一步,那个低价选项才会浮出水面。 这已不是什么销售策略,而是信息操控。 最终,澳大利亚监管机构介入后,微软被迫道歉,并向受影响的270万用户提供退款。 微软官方声明承认,他们“本可以”更清楚地告知用户还有其他选择。意思也很直接:我们知道自己在隐瞒信息,只是没想到会被抓包。由于迁移成本极高,微软才敢一而再、再而三地测试用户的忍耐底线。 只是,这条底线,终究存在。 多年前一位同事说,当他得知公司某位高层跳槽到某家付费电视台后,自己便立刻取消那家电视台的订阅。果不其然,该电视台随即调整了付费内容配套——把收视率较低的频道打包成近乎免费的基础配套,再把高收视率的频道分拆到更昂贵的配套里。只要你的观赏口味稍微广一点,比如港剧、外国电影再加英超,每个月需要支付的费用就会迅速飙升。 许多年轻读者可能不理解付费电视的逻辑。在那个年代,娱乐渠道并不多,YouTube尚未普及,网速也跟不上。配套调整后,该电视台的收入马上大涨。公司是赚钱了,但消费者的不满情绪同样在积聚。当然,那些高层不会在意,反正花红已经到手。然而,消费者的不满不会消失,当他们意识到每月花出去的钱并没有换来相应的品质提升,寻求替代方案只是时间问题。 如今YouTube大行其道,Netflix等串流平台持续产出优质内容,消费者很快就告别了那家付费电视台,股价一蹶不振,大家也毫无惋惜之情。 另一家软件公司的故事也如出一辙。Adobe的股价在过去五年蒸发了约50%,算是给众多设计师出了一口恶气。极难退款的订阅机制、涉嫌读取用户云端内容的条款、封闭式文件格式的锁定等操作,早已让用户积怨已深。讽刺的是,把Adobe股价送上巅峰的,恰恰是其CEO在2013年推行的强制性订阅制度,那正是公司靠 “恶心用户” 赚得最盆满钵满的年代。 如今,当AI公司纷纷推出替代方案,许多用户终于开始认真思考:我还需要Adobe吗? 答案,已经写在股价里了。 不过,这种消费者的不满情绪,本身其实就是一个很值得观察的现象。因为它恰恰反映了另一个事实——消费者或许很讨厌某项产品,却又偏偏离不开它。只是,有一个前提:你必须同时看清楚,这份不满情绪究竟还能撑多久,以及下一个替代品什么时候会出现。因为当那一天到来时,用户的离开往往不会是渐进的,而是带着积怨的集体出走。
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