3年前，林明穗（34岁）在TikTok开了个账号叫Bang Joel。没有任何媒体或创作者背景的他，初闯TikTok就在短短64天内累计了100万粉，至今在马来西亚TikTok还是一个相当罕见的成就。身为一名用马来语创作的华裔TikToker，他还达到了为某款游戏软件带来全球最高下载量的成就……
新创圈至今仍流行着一句话：“站在风口上，猪都能飞”，这是小米创办人雷军在2001年说过的。他强调要抓住时代风口，顺势而为才能事半功倍。然，二十多年来，这句话也常被讥讽“风停的时候，摔下来的都是猪”。
ADVERTISEMENT
3年前，林明穗（34岁）在TikTok开了个账号叫Bang Joel。没有任何媒体或创作者背景的他，初闯TikTok就在短短64天内累计了100万粉，至今在马来西亚TikTok还是一个相当罕见的成就。身为一名用马来语创作的华裔TikToker，他还达到了为某款游戏软件带来全球最高下载量的成就。
似是齐集了所有的时势与好运，他受邀入驻了Mantayay这家初创的网络营销公司，带领团队陆续创下许多令人振奋的成就，包括在两年内打造了千万营收、推出了马来西亚第一部本土TikTok马来短剧，也是至今最高浏览量、最成功的短剧纪录维持者。
从石油工程师，到异乡猎头
林明穗的专业背景，其实是石油工程，只是在毕业那年，石油价格从一桶100美金骤降到30美金，各大公司在利润大减70%的窘境下大刀阔斧裁员，他找不到工作。寄出了上百份履历，最终在新加坡担任猎头，从事一份与专业完全不相干的工作。
“我那时只想要在最短的时间内赚最多的钱，非常积极学习与努力工作。然而，我被分配到的领域，却是一个流动率极低的废水处理行业。庆幸我在那里认识了职涯上的第一个贵人，从而有了创业的机会。”
他是一名法国企业家，掌管着多家企业，也是一家全球最知名的游戏外包巨头的创始人，疫情后赚得盆满钵满。在林明穗离职后，他因欣赏其办事能力与语言才华，邀请他为其游戏软件产业开启事业，管理东南亚乃至亚洲的猎头事务，尤其是对接中国各大游戏开发商。
“刚开始成为一名网络内容创作者时，我几乎没什么收入，当时就是这份猎头事业支撑着我的生活与收入。这个经历让当时二十几岁的我深深确信：只要是做对的事，就尽自己所能做到极致，贵人与好运就会来到你的身边，帮助你完成你想做的事。”
找对赛道，比用力更重要
林明穗与去年末刚在马来西亚创业板上市的Foodie Media创办人林彬阳（Pinn Yang）是好朋友，他们都是槟城人，很常聚在一起聊天、旅行、讨论时代趋势。
“有一年，我们在清迈旅行时聊到，究竟什么是当下最火热的社媒趋势，我们聊到了当今最成功的美国内容创作者Mr Beast，我觉得他用街访进行内容创作的模式很有效。回国后，效率惊人的林彬阳就立刻开始做街访，而我当时却还没踏出第一步。”
在社媒世界中，垂直经营是非常关键的。林明穗从小就爱打游戏，当时也正经营着游戏产业的猎头事业，他决定细分赛道、在内容创作中主攻游戏这个领域。
2023年2月开始执行这个企划，初期没什么成效，后来，他用Google Play充值卡作为礼物，加上适逢斋戒月，在人潮聚集的斋戒市集随机找陌生人做街访、再坐在嘛嘛档剪辑影片随即上传。天时地利人和之下，他收获了节节攀升的追踪数与浏览数，创下了64天内达到了100万粉的傲人纪录。
在这百万粉中，绝大部分是马来网民。
“虽然我接受的是中文教育，但自小就很常跟着父母去拜访马来朋友，或是到公寓楼下跟马来小朋友一起踢球玩乐，因此对马来文化并不陌生。我发现，马来网民很包容也很愿意支持华裔TikToker，他们非常欢迎其他族裔的创作者来了解并认识马来文化。”
他补充，在马来西亚人熟悉并惯用的社交平台如Facebook或Instagram，目前已呈饱和状态，要在细分的赛道中做大、做强、做稳，TikTok的成效会来得更大。
| 普通会员 | VIP |
VVIP | |
|---|---|---|---|
| Newswire平台内容 | |||
| Newswire公开活动 | |||
| 礼品/优惠 | |||
| 会员文 | |||
| VIP文 | |||
| 特邀活动/特级优惠 | |||
| 电子报（全国11份地方版） | |||
| 报纸 | |||
首部本土TikTok马来短剧，撬动20%的市场渗透率
这波操作不仅让林明穗尝到了走红与成果收割的甜蜜，甚至还为他带来了另一个大展身手的创业机会。
当时在TikTok马来西亚公司担任高管的黄昱斌（34岁），注意到了林明穗在内容创作上的成就，机缘巧合下，邀请他一起过档成为Mantayay的联合创办人。后来并肩打天下的，还包括了张欣怡及陈慧卿（同为33岁）。
“在我们加入前，Mantayay的业务主要是管理直播主。而后，我们重组业务与扩张板块，目前我们管理着5000名直播主，是马来西亚最大的相关单位。再来，我们也协助与支援国内外的FMCG（Fast Moving Consumer Goods，快速消费品），管理社媒账号及执行营销企划。”
近几年，越来越多的国际品牌瞄准东南亚极具潜力的市场，纷纷积极进军。马来西亚作为东南亚的领头国家，具备地理与语言等优势，成了这些国际品牌插旗的第一站，这也给Mantayay带来了极多的机会。
“除了FMCG，游戏产业也是我们的强项。我们帮助他们在线上线下做全案的市场营销方案，每月、每季跟不同单位去做不同策略的推广与合作。”
值得一提的是，全剧台前幕后由大马人全情参与的第一部本土TikTok马来短剧《Di Sebalik Permata》，就是由他们在2024年1月推出的。作为这部短剧主要赞助商的海外饮料品牌，原本在本地马来圈逾5%的渗透率，也在短剧播出后搭配其他的营销策略，暴增到了20%。
两年，把百万营收做到千万
加驻及领导Mantayay短短两年，林明穗及其他联合创办人，就成功把百万营收跃升为千万营收。接下来的目标，除了是继续做大做强、让营收突破双倍，也期许在东南亚更多市场进行布局，并进驻到越南、泰国及韩国等国家。
林明穗指出，Mantayay目前在马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾等约有70名员工，任务包括短剧制作、管理直播主、业务等。猎头的背景让他有能力把对的人才与对的位置匹配在一起，并提供明确的方向让员工去专注冲刺。
“两年说长不长，我们得了很多奖、做了很多事。可以在那么短的时间内达到这些成就、管理那么多板块，我想最重要的，是4名合伙人各有强项、方向也一致；那就是把最好的人才请进来，然后在这个网络时代中变现。”
公司的经营那么成功，为何Bang Joel还要继续创作视频呢？
“继续拍视频，是确保我自己紧贴趋势的发展与变化，同时获得客户对我的认同与信心。不管我多忙，我都还是会继续拍视频。”
上台领奖那天，他的户头只剩三位数
以上种种都是高光时刻，在事业令人称羡的一路攀升期，林明穗难道没有面对挑战或低谷吗？
在采访的过程中，邻家男孩般的林明穗总是笑容满脸、谦虚有礼，被问及挑战与低谷时，他的情绪才出现了些许波动与明显的起伏。然，他形容，那是一个“小低潮”。
2023年末，他飞到沙巴去领奖，那个奖是表扬他在游戏产业的贡献与成就。那时候，外人看他就是极度风光；累积过百万粉丝、刚加入Mantayay创业……除了他太太之外却无人知晓，他的账户只剩下三位数现金，完全无法承担日常开销包括吃喝。单单是两辆跑车，须要偿还的每月贷款就高达1万2000。
“为什么会沦落到这样？主要是因为在猎头事业赚了一桶金，没有正确的消费观、没有节制的花钱，心里想着，反正钱很快就赚回来了。我们买了两栋房地产、两辆跑车，也是奢侈品的常客。那时候没有察觉到大趋势的转变，猎头事业的业绩急速下滑，后来才惊觉是赚钱的速度追不上花钱的速度。”
为了让生活可以继续下去，他忍痛卖掉了一辆奔驰跑车。
“那辆车是我的面子，当初为了作为婚车，我是真金白银从德国买来的。当时，我还办了一个非常盛大的婚礼，觉得自己太牛逼了。卖了后，从银行拿回来了几万现金，才有了个机会慢慢重新调整自己的心态与生活。”
创业资金：零。曾4次创业，没有一次掏出创业基金。林明穗倾向于用最低的成本或零成本去证明自己的眼光与野心，把赚到的钱投入到业务的扩展。
给年轻人创业者的建议
林明穗：
不一定要有创业基金才可以去创业，鼓励年轻人想做就去做。越年轻创业，越早遇到挑战越好，但切记不可追求“快钱”。创业前要思考的最重要问题是：谁愿意为了解决这个问题而买单？
点击链接观赏视频：
【短片】百万粉TikToker Bang Joel／不只是想做网红 流量变现才是关键
相关文章： 金爷爷创办人陈金财／真正的好礼，必须兼具灵魂、故事和情感 INFINITY8共同创办人李雪亮／如何建立更有韧性的共享办公室产业？ 极作映画室创办人之一蔡秄静／创意不是一场华丽冒险，而是一种生活方式 前羽球国手谢抒芽转换跑道，开了家三文鱼控无法抵挡的餐厅Too Yumm
ADVERTISEMENT
热门新闻
百格视频
ADVERTISEMENT
