金爷爷创办人陈金财／真正的好礼，必须兼具灵魂、故事和情感

一位大型企业的CEO在一场论坛上说了一句话，令他印象深刻：“超过半数的大企业对自己能否在未来5年保持龙头地位没有信心。”这反映了一个现实：以前，建立一个企业需要很长时间；但现在，一些行业可能在两三年内就换一轮领导者。这对初创／新创企业来说，反倒是机会。关键不在于规模，而是有没有站在变化的风口。

快消、AI与社媒主导的时代到来，有人看作威胁，但陈金财有不同的看法。“我不抗拒快速变化，但我更关注的是‘是否值得这么快’。”

“若是个体户，现在的环境比过去好多了，可网卖、内容创作、自由职业等低成本、高效率的方式创业。但单打独斗难以产生社会影响力，团队才是突破瓶颈的关键，毕竟商业的本质是做‘人’的生意。我们不该将团队视为成本，而是决策和判断的核心来源。”

他重视团队的反应，每当提出想法时，会观察他们的第一反应：哪些人兴奋，哪些人犹豫，这帮助他做出更扎实的判断。

他也说，任何产品在推广之前，会先自己开始尝试，再推至身边的人。“若它能带来一定的效果和正面反馈，这就意味着产品具备潜力。若一个产品能打动一个人，让他愿意分享给他人，那它成功的机会会大大提高。”

用新视角像贺岁歌曲，说好传统的故事

或许令人难以想像，但公司的一些重要创意，来自实习生。“艺人来访、合作拍摄，实习生记录的内容是‘我今天参与了什么’，而非传统的报道。这样的记录方式更加贴近生活，更触动人心，产生共鸣。这是为何我们选择了用新的视角去讲述传统的故事。”

2025蛇年，金爷爷推出贺岁歌曲〈好运步步高〉；2026年配合马年更推出〈HORSEH〉，这些歌获得阿牛、薛家燕、3P、阿妮、赖宇涵等人助阵，融合大马特色和送礼文化。

“我们重质非量，才愿意投入更多资源制作有价值的歌。”

陈金财说，大马新年歌承载更多的是文化火种。“我们用心守护这份文化，并加入创新：节奏快、动作简单、易记，令歌曲轻松传唱。我们也希望音乐一响，大家就知道：这是马来西亚的新年歌，是大马华人身分的象征，也是我们对外最具代表性的名片。”

“当我们去查数据时，发现中港台，甚至印尼、美国的华人都在听。那一刻我们意识到，娱乐是最容易走在产品前面的。文化一旦被感受到，它就能自然传播。这就是文化输出。”

谈及守业的挑战，陈金财表示，停滞不前是企业持续成长的最大挑战，团队必须努力打开自己的“天花板”。现在公司里，几个团队本质上就像一个个小型创业公司：有IP项目、有内容与娱乐实验、有快速孵化、快速验证。这些看似是短跑项目，但实际上它们串联在一起，形成了一场接力赛，最终构成了一个持续发展的马拉松。

“所有的新项目都在同一棵根基很稳的大树上不断分枝扩展。根不变，爱与关怀的价值也始终如一。我们爱自己（关注健康）、爱别人（送礼与感恩）、爱家庭（团圆）、爱社会、爱马来西亚。”

从养生到伴手礼的文化升级

华人世界里，提到燕窝，几乎每个人都会认同“老行家”，它象征着专业与权威。金氏集团收购“老行家”时，陈金财被其深厚的工艺吸引，尤其是独特的即食燕窝工艺，能够将大量燕窝浓缩入一罐，确保味道不腥、营养不流失，并保持燕窝的丝状结构，使其成为市场上的稀缺品。对于注重长期养生的消费者来说，老行家几乎无可替代。

但他也注意到，“老行家”不再扩张，市场的现实是停滞意味着被遗忘。但老行家需要的不是资本，而是一个愿意继续传承并推动品牌发展的动力源。“他们选择我们，是看到我们的使命感，而我则看到了老行家未被发掘的珍贵故事，以及燕窝在中马的深厚历史。”

金氏集团的目标并非否定传统，而是通过创新视角：有大罐即食燕窝在前，也有小瓶装“一口燕”在后，以更亲民的价格和便捷的携带方式，鼓励消费者尝试，也适合作为游客礼品。

陈金财说，送礼，其实是国家形象的一部分。一个国家的成熟度，直接体现在它的送礼文化上。而马来西亚也应该拥有独具特色的礼品文化。

“送礼看似简单，但真正好的礼，必须有：灵魂、故事和情感。三者齐全，那份礼，是有温度的。”

“很多人问我：马来西亚有什么可作为伴手礼？这句话本身就是一个机会。如果市场前几家企业都解决不了的问题，那我们就来填补这个空白，借此提升马来西亚的品牌形象。”

创业资金：约8万

给年轻创业者的建议

陈金财：

这是一个更公平的时代。只要有内容、有想法，就有机会被看见。

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