陈伟豪.大马企业不能只会防守中国产能外溢

日前《Newswire》专题报道中国产能持续外溢东盟，引发各界关注价格竞争、本地产业与反倾销政策。然而，在北京几个月的生活却让我意识到，我们若只看见“低价”，便忽略了低价背后真正支撑中国竞争力的，是完整产业链、庞大市场规模，以及企业长期在激烈竞争中累积出来的效率。

面对中国产能外溢，不少国家第一时间想到的是筑起贸易壁垒，大马企业也担心价格战会不断压缩生存空间，这种忧虑并非没有根据。然而，我更想起两千多年前姜太公在《六韬》中提出的竞争智慧。兵法从来不是教人逞强，而是教人认清形势、顺势而为。真正高明的竞争，不是进入对手最擅长的战场，而是找到自己最具优势的位置。中国最大的优势，是规模、制造能力、供应链效率与持续创新；若大马企业坚持与中国比价格、比产量，无异于以己之短攻彼之长。今天的问题其实不是中国太强，而是我们是否仍然沿用旧的经营模式来应对新的竞争。当竞争规则已经改变，继续依赖过去的成功经验，反而容易失去未来。

《六韬》强调“因其势而利导之”，这句话放在今天依然值得深思。中国企业进入东盟，并不一定意味着大马企业必须退出市场。这可能意味着区域产业链正在重新组合。我国其实拥有中国短时间内难以复制的优势，包括国际化教育体系、多语言人才、清真产业、多元文化环境，以及连接东盟市场的区位条件。与其把中国视为必须击败的竞争者，不如思考如何成为中国企业进入东盟最值得信赖的合作伙伴，让中国制造结合大马验证、中国研发结合大马服务、中国供应链结合大马品牌，共同创造新的价值。竞争的目的，不应只是守住现有市场，而是借助新的产业格局，寻找更大的发展空间。

北京几个月的生活，让我重新理解什么叫做竞争，也重新理解《六韬》的真正价值。姜太公留下来的，并不是一套打败敌人的技巧，而是一种观察大势、运用大势的思维方式。今天，大马企业真正需要担心的，并不是中国商品越来越便宜，而是当别人不断提升效率、持续创新的时候，我们是否仍然停留在舒适区。政府当然需要建立公平竞争环境，本地企业也需要合理的成长空间，但保护永远只能争取时间，无法创造竞争力。真正决定未来的，终究还是企业能否建立别人无法复制的价值。面对中国产能外溢，与其害怕“卷”，不如学习如何借势；与其把竞争视为危机，不如把竞争转化为产业升级的契机。这或许，才是《六韬》留给今天大马企业最值得借鉴的一堂商业课。