原创IP角色 魅力来自于贴近客群

“以前我们画动画那些东西，是为了我们的老板去做。我们真的第一次是因为自己的东西被消费者认同。”曾在动画制作公司就职的深山说。热爱自身作品的那份心情，加上长年饲养猫咪，让他总能在插画中精准地勾勒出猫咪的神韵，并透过产品传递情感，治愈他人。

勇敢踏出舒适圈 看见更多可能性

回望2024年，当时才刚创立了6至7个月的小猫岛，便报上了台湾年度最具指标性的文化盛会——台湾文化创意博览会（简称“文博会”）。“我觉得老天爷应该很爱我们。”深山说。同时他认为，能让团队成功踏上这个文创业殿堂的另一个因素，是小猫岛那符合台南在地氛围的品牌风格。

不过对小猫岛来说，品牌发展的转捩点并非发生在这场文博会上，而是在隔年2025年举办的亚洲原创角色节上。在这里，小猫岛团队认识了马来西亚漫人协会（MCU）创始人兼会长——刘少鸣。在他的邀请下，小猫岛团队首次来到马来西亚，与幾米、好想兔、猫猫虫咖波等等多个知名原创IP，一起参与了马来西亚台湾IP授权展。

“其实我们很害怕啦。”深山坦言。面对粉丝人数上万，甚至上百万的前辈们，当时只有3000名粉丝的小猫岛团队鼓起勇气踏出了熟悉的台湾文创圈子，正式进军海外市场。

那次来马参展的契机也让他们了解到，除了以企业对消费者（Business-to-Consumer, 简称B2C）的商业模式经营，原来小猫岛也有潜力透过企业对企业 （Business-to-Business, 简称B2B）的商业模式，将IP角色授权给其他公司使用 。

在这个原创IP角色多不胜数的时代，是什么原因让小猫岛能一再突出重围呢？深山认为，很有记忆点且看不腻的角色设计，都是小猫岛与众不同的地方。“有些IP，长辈可能看不懂，但我们好像比较没有看不懂的问题。”也因为这样，小猫岛的客群范围甚广，不论是四、五岁的小孩，或是六七十岁的阿公阿嫲，都会深陷在小猫岛的魅力之中。

“他们大部分拿到的第一个反应就是说，谁谁谁很喜欢，我想要买给他。我觉得好像是小猫岛一个很奇怪的氛围，大家得到了小猫岛的商品，并不会那么觉得要占为己有。”但事实上在设计过程中，深山并没有刻意纳入这些考量。“我画的时候是完全照着自己的心情。”

此外，“不设限”也是小猫岛的特点之一。“可能有些人会觉得很多东西不能触犯，但我们就都可以。”深山以开斋节举例，小猫岛预计今年会配合节日推出青包，也有意根据大马文化特色，推出一两只新的猫咪角色。“这可能是一些IP不太可能在短时间内做到的事情。”深山说。

• ^{IP：IP一词有多个意思，此文中提到的IP指的是 Intellectual Property，中文为智慧财产权。虽然最初IP是一个法律范畴的定义，但在文创产业中，IP更常被用来代称那些可被授权改编、具有商业价值的原创角色、故事或其他创作。}
• ^{应用指南（Guidebook）：这是一份由原创IP角色创作者提供给厂商的指南，用于授权合作的谈论过程。指南中仔细列出了品牌IP的故事背景、角色介绍、LOGO使用规则等，不仅能大大减少创作者与厂商的沟通成本，也能让厂商在使用IP开发新商品时，避免角色的错误使用。}

小猫岛，透过一次次尝试的结果

虽然小猫岛的创立之路看似一帆风顺，但其实，团队也经历过事与愿违的时刻。“一些比较有名的市集，我们一开始是报不上的。”负责市场销售的巴斯说。

那时，他因此感到很挫折。后来在询问了圈内前辈的意见后，他们逐渐掌握到各方面的技巧，像是如何准备更符合主办方要求的报名资料等，才进而从市集小白，一步步晋升成为走出国际的文创品牌。

“从别人身上学习最快。”深山补充。

他透露，在小猫岛创建初期，他们就已经去注册商标了。“因为你不能等你红了才去注册，那时候别人可能会抢先你一步去注册你的商标。”深山建议所有创作者，在自己的角色IP只有雏形时，就去做这件事。“虽然那时候并不觉得小猫岛一定会长久做下去，但这是一个保护自己的必要做法。”

深山也建议，若想要完全投入文创产业，以此为生的话，创作者必须为自己准备至少一年的生活费，以便有宽裕的时间，全心投入作品创作中。“给自己完整的半年冲刺期。”

他举例，身边有很多创作者朋友是在尝试画了五、六种角色和风格后，才从众多作品里找到一个亮点，过程中其实耗费不少时间。同时，他希望创作者知道，推出第一个IP后无法获得预想中的成功，是很正常的事。最重要的，是先确认自己的想法及角色定位。“这样才能够厘清说，究竟哪一条路是适合我的，我可以怎么走。”

他人的支持是创作的最佳动力

展望未来，小猫岛有着比往年更广大的目标。“去年把大部分的心力放在了参加市集和展会上。那今年可能是授权展，或是来马来西亚。”目前，团队也正努力制作应用指南（guidebook），以便简化及加快与其他企业讨论IP授权合作的过程。

“动画、公仔、玩具展，应该一些IP想做的事情，我们都会想办法去完成它。”不仅如此，团队计划在台南的遗产建筑暨百货公司——林百货对面，开设一家实体店。“我们会开一家小猫岛的岛民中心，希望它比较昭和风格。”虽然店面还没落成，但深山说，大象已经想好，要在柜台上准备茶水，招待光顾的客人朋友了。

从最初一路走到现在，小猫岛的创立已快要迈入第三个年头。深山坦言，光靠热情没办法支撑下去。“粉丝的支持就是我们走下去的动力。”他说。“这真的是官方说法，可是也是事实。”

粉丝的不断询问、客人对产品展现出的喜爱，都敦促着团队不断向前迈进。而这就和当初团队决定长久经营小猫岛这个品牌的契机一样——因为大家喜欢，所以他们选择继续画下去。

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