发布: 9:00am 14/04/2021

创业务农到市场行销越战越勇，大众传播系好友学以致用

作者: 英迪国际大学提供

两位原本合伙经营活动策划公司的好朋友，因为不堪冠病疫情冲击而决定另谋出路，开始了与本行八杆子打不着的新事业。

傅仁荣和宾莱雅潘，一位是华裔，一位是印裔，两人都是森美兰州芙蓉人，也一同在英迪国际大学（INTI）攻读大众传播（荣誉）学士学位。毕业后，他们因为参与同一个项目的活动策划而成为好朋友，还一拍即合，决定联手经营一家小型的活动策划公司。

防疫期间，他们公司的生意大受影响，要继续在这一行待下去实在很不容易。宾莱雅潘说：“与其守株待兔，等待疫情消退，倒不如想想如何把我们所学的技能应用在其他方面。”

主修广播学的宾莱雅潘（左）和主修公关学的傅仁荣（左2），在去年行动管制令期间嗅到商机，从活动策划公司老板转行当起了农夫。

下定决心转行之后，这对好朋友展开市场调查，眼见生鲜蔬菜的零售价格在行动管制令实施以后节节高升，他们嗅出了种植小米椒的商机。刚好宾莱雅潘的母亲有一块农耕地荒废了好一阵子，他们于是当机立断，从去年6月开始利用这块地开展农耕事业，由活动策划公司老板转行当种植小米椒的农夫。

宾莱雅潘说：“小米椒的零售价格向来高居本地蔬菜的榜首，每公斤小米椒可高达25令吉价位，最高峰甚至达到每公斤30令吉。我们另一个考量是空间成本，如果把四分之一英亩的商业土地用来种植菜心、黄瓜或生菜，只怕会因为价格低而显得有点不值得。”

为了这番新事业，傅仁荣和宾莱雅潘合资4万令吉，购置温度计、电导仪、pH值测试仪等配备，用来检测农耕地周围环境的温度、营养水平和灌溉用水的酸硷值。另外，他们的用具还包括工业水泵、灌溉网、太阳能电池板、肥料、土壤改良剂、消除虫害的苍蝇纸、防虫网等。

犹如进行户外科学实验

傅仁荣说，务农对他们而言是全新的尝试，这过程并不是随便把种子丢进泥土里，然后等着开花结果那么简单。“你可以把它想像成在户外进行一场科学实验，有太多因素是你无法掌控的，单单天气就是一大挑战了。太多的雨水，土壤中的养分就会被侵蚀，改变我们水分的配额，降低植物开花的几率，还会诱发害虫生长。风速也是因素之一，强风会吹断枝干和破坏枝干，害虫则会吃掉作物、传染植物疾病，最终减少作物的收成。有太多的事情可能出错，也许这就是激发我们持续努力的原因。这就像我们早前从事的活动策划工作，每一天都必须解决问题或者化解临时出现的状况，说起来我们对这种工作状态其实相当的着迷和投入。”

傅仁荣指出，小米椒一年内可种植两次，从移植幼苗到开花大概需要一个月时间，之后开始收成，最高峰期是第四个月，然后便会慢慢凋零，喻示收成期的结束。采集小米椒是单调又繁重的工作，即使是最高效的工人，每天最多也只能采集10公斤小米椒。

“在最理想的情况下，我们的收成可高达1.6公吨，但这也许只是书面上的数字，事实未必如此。正如我刚才所说，如果遇上大雨，枝上原本开满的花朵都会被一瞬间刷落，花朵少了等于果实少了，果实少了就会导致歉收。”

目前，他们只是供货给附近的杂货店、餐厅以及好几户人家，希望产量有朝一日足以供应给大型的连锁店。

省略中间人环节

这对哥儿们虽然缺乏种植小米椒的经验，但从前在大学接受的大众传播训练对他们发展新事业起到了作用。傅仁荣说：“我们受的是大众传播训练，这方面的知识在货品分销和市场营销方面确实能够派上用场。传统农夫需要中间人和大型公司来分销他们的作物，所以在议价方面没有什么自主权，但我们可以省略这环节，完全不需要中间人。”

宾莱雅潘形容，投入务农的经验有如准备大学的年终作业，极需要耐性去细心研究和建立人脉。“我们做过市场调查研究，比如访问已经从事这个行业许久的业者，从中了解最基本的知识，接着就正式创业。不管什么生意都好，我们都需要进行强弱危机分析（SWOT），由此得知自己的优势、弱点、机会和威胁。这些都是我们在英迪读书时所累积的知识。”

虽然一路走来磕磕绊绊，但傅仁荣和宾莱雅潘没有想过放弃，反而挑战越是困难，他们越是起劲，正设法拓展业务，希望把生意做得更多元化。