在很多人眼中，网红是一份看起来轻松又光鲜的工作：拍几张好看的照片、分享吃喝玩乐，就能获得关注、合作机会，甚至收入可观。精致的画面与生活方式不断被放大，也让这条路显得格外吸引人。
这样的想像不断被放大，久而久之，“网红”在大马社会也逐渐被视为能快速变现的新兴职业。人气与关注度仿佛就等同于价值本身，甚至出现“满街都是网红”的调侃。
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只是，在看似亮丽光环的背后，其真正的运作逻辑是什么？高流量与高人气究竟是如何转化为收入，又是否真的对等？
无论是在哪一个平台刷视频，都会见到各种不同类型的网红，大马美妆时尚圈有不少网红，是许多品牌争相邀约合作的对象。
在这几个身分里，她可能介于影响者及KOL。在如今新生代争相想加入的行业里，她已经是业界里美妆与时尚版块的佼佼者。
和刘雪琪约访的地点，就在她设于APW的门店motherchuckers。说起刘雪琪的中文名字，或许让人感到陌生，可是如果说Jane Chuck，应该会有不少人恍然大悟──原来就是她！
今日当红KOL，从一次业配开启的未来
身为大马第一代网络红人，Jane Chuck表示，在最初的阶段，“网红”从来没在她的人生版图出现过。由于父亲从事时装行业，年少时她曾萌起当时装设计师或模特儿的念头，也曾试镜模特儿，但是自14岁起坚持在部落格记录生活、分享心情及化妆心得的小举动，却为她开辟了另一个跑道。
“我喜欢分享，那时写blog只是想记录生活，分享生活里的小事、化妆，还有少女情怀。后来从点击数字里发现，看的人还蛮多，不只是自己学校的人在看，就连隔壁学校也有人看。”
“写了几年后，17岁那年有家经纪公司接触我，让我在部落格介绍Rexona喷雾，那是我接到的第一个业配，还记得当时的酬劳是300令吉。很意外发现，原来写部落格也可以赚钱。”尚未成年的她也在妈妈的陪同下，和这家经纪公司签约，日后便开始了接业配，并在部落格里撰写，这也让她看到了网络商机崛起的趋势。
部落格之后，另一个具影响力的社交平台则是Instagram（简称IG），在西方国家的带领下，国际品牌意识到可以利用这个网络平台展开推广。但IG和部落格的经营方式不一样，对当时22岁的Jane Chuck而言，这不仅是讲究美感呈现的平台，更有许多未知的新事物，在没有经纪合约、自己作主导之后，便抱着开放、尝试新事物、学习的正面态度，再跨越到另一个媒介去经营──从需要大量书写、拍摄照片，到后来可以更加专注的经营自己，接品牌的业配便是主要的收入来源。
风光背后──收入不稳定
人们总觉得网红是个“轻松赚钱”的行业，虽然赚钱的速度比传统朝九晚五的工作形式快，但也有很多不确定的因素。收入有赖于品牌方的邀约合作，但每月的邀约单位、数量不同，连带每个月的收入也就不稳定。
Jane Chuck坦言，虽然收入不稳定，但还不至于陷入困境，惟这也让她萌生与友人合伙开设Cafe的想法，想着至少还有“第二份”收入，可惜两次创业最终都以结业告终。
“尽管没有成功，但我在这两次的创业过程中学习到不同的事。我不是被动的人，会换个角度看事情，从中找到机会。基本上也不会让自己难过太久，拒绝内耗。接不到工作也不会沮丧，保持正面、乐观想法，相信办法总比困难多。”
在她的IG帖子上，也以分享生活所想为主，正面心态往往是让追随她多年的粉丝不离不弃的原因，当中甚至有不少自她写部落格时期的追随者。她打趣道，“粉丝应该都和我一样结婚生子了吧？”
创立品牌初衷──测试自己的影响力
后来因经常到韩国，返马前总会带上很多面膜，“我是个很喜欢敷面膜的人，也会在帖上分享使用面膜心得。后来发现有人看了我的帖跟着买，便萌生创立品牌的念头，加上机缘巧合下遇上能协助生产面膜的韩国友人，于是创立了第一个品牌Chuck’s，第一款产品便是面膜，且是在韩国生产。”
“写部落格的时期，固然可以引起他人共鸣，但透过创立品牌，我想测试一下我的影响力到底够不够大？是否真的能吸引到粉丝购买？Chuck’s如今已来到第7年，开创初期，网络上的追随者是因为我而购买，但后来也有另一群人是因为Chuck’s而知道我。如果不是好的产品，再强大的粉丝团也只会停留在第一次的消费。透过这一次的创业，我发现原来粉丝也来到了有能力消费的年龄，时间点刚好。但前提是：必需是生产出好的产品，否则无法让人继续购买。也因为看到了销售成绩，让我有更多动力做不同的东西。”
“也因为过去曾经与不同的美妆品牌合作过，在创作内容时曾提出一些创意的点子，却碍于品牌的规格而不被采纳，我后来就将这些市场营销的想法应用于个人的品牌中，进行实验，成了另一种收获。”
目前除了Chuck’s，她也设立了时尚品牌Motherchuckers、抹茶品牌HEJAÜ，及直播平台WeWantJam。“之所以有这么多个品牌，主要是我从中看到市场里缺少的那一块，也因为有了Jane Chuck的知名度，在开创新品牌时占有一定优势，等同于一个‘招牌’，比起从零开始容易。”
也因为创立了自己的品牌，自4年前起她便不再接美妆的业配。但其创立的JAM果酱直播，可以将她个人无法接下的业配，以另一个方式呈献，将合适的直播主人选带到直播平台，体现个人价值。
看着Jane Chuck分享过去开Cafe、创立多个品牌的经验，总感觉可以将她和“大胆拼博”联想起来，可是她却笑说，“其实我是个很沉稳的人，想法大胆，可是会小心经营。也许过去曾经历过父亲生意失败，所以凡事会深入了解，不会贸然行动，生活上也很节制。”
网上的高流量是否可以体现在线下？
把这个问题抛给Jane Chuck时，她分享一个案例：“我们曾为Chuck’s在APW办过线下Chuck’smas活动，发现人们喜欢人际间的接触，10天的活动带来的人流超过万人，远比平时到访这里的人流要高。不论是锁售数字、出席人数都远超预期，确实能将线上的追随者成功吸引参与线下活动。”
“只要你掌握对的市场，追随者也能透过你分享的帖感受到你的用心。”
在IG创建初期、开始受关注的时，Jane Chuck便透过这个平台被大家所熟知，成为品牌的宠儿。询及她是否同意自己便是第一波吃上红利的网红？
“一定有，我想如果我现在才开始的话会更难，毕竟竞争者多，替换速度很快，再加上AI出现，很难建立起具高辨识度的个性，让别人认出你、留下印象，或愿意花时间了解你想传达的想法。”
请她给想入行的年轻人建议，她很直接说：先把心练强一点，“网络上的人讲话很难听，别太往心里去。”
【小辞典】网红、Influencer、KOL的区别现代人生活再也离不开手机，人们花费大量时间在多个社交平台穿梭，刷各种视频内容。在这些内容里，有人偶尔会因个别事件而突然爆红，但凡通过这种方式火起来的人，人们都俗称为“网红”。连带在不同的社交平台上，借由开箱、发表言论，或分享科技、历史、文学资讯，甚至生活消费、时尚穿搭、美妆护肤知识的人，都被统称为“网红”。 事实上，网红、Influencer、KOL，在本质上还是有差异的。若就“网红”的字面意思，可简单直接理解成“在网络上爆红的人”，那么Influencer的意思就是“在网络上对部分群体具有一定影响力的人”。KOL则是另一个“升阶版”，它是“Key Opinion Leader”（关键意见领袖）的缩写，意指“在特定领域的内容创作上更加专业及深入的人”。 |
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