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几年前，我写了一篇关于网红的文章，那时候的全球顶流是PewDiePie，一名专注于电玩领域的YouTuber，他在该平台有超过1亿人追踪。
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若干年后，宝座已经易主，如今的顶流网红是MrBeast（野兽先生），他在YouTube共有4.5亿追踪者，加上所有社交媒体则有6.2亿，领先好莱坞明星巨石强森好几条街。
仔细研究野兽先生的频道，你会发现他的影片质量及制作规模已超越许多当红网红，不断逼近电视台制作规格。当然，这一切的代价，就是钱，很多很多的钱。
可是，这种烧钱方式要怎么维持？毕竟，纵使你是顶流网红，也不可能确保每一次创作都有足够多人数观看。若收入得不到确认，那就得控制成本，否则就做好亏光所有家当的准备。
那么，钱从哪里来？野兽先生的应对方式是——卖产品。你逛超市时，或许就见过，甚至买过他推出的巧克力。据悉，野兽先生的巧克力卖出2.5亿美元营业额，而他获得两千万美元净利润。这笔钱，足够野兽先生产出许多高质量影片了。
所有商业抉择都是如此。无论你是网红，还是世界首富。
就像马斯克要造火箭，特斯拉就必须赚钱，不然他就准备赔光光。如今他的目光瞄准脑机接口（Neuralink）、人工智能（xAI），以及人形机器人（Optimus），特斯拉公司是万万不能出事。这也部分解释马斯克必然会从政治回归商业，因为他根本亏不起。
不久前，中国B站的顶流博主，影视飓风创办人Tim接受采访时透露，他们公司的主要收入来源已经从流量分成和商业单子转为周边商品，这当中包括他们研发的冲锋衣（价格确实比大牌子便宜许多）。这让我想起，2020年台湾YouTuber滴妹创立自己的茶饮品牌，且经营得相当不错。
以上都是这些网红/博主在社媒平台积累足够名气后，再通过线下商业模式，实现重大的商业变现。
他们应该是意识到，
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如果自己要在这条赛道上继续前进，他们就不能被平台流量分成或商业单子设定上限。
当然，还有一个更为隐性的因素，那就是他们担心若只依赖平台分成，被限流后资金链就会马上断裂。不只是顶流网红会有这种疑虑，就连普通网红也有这层担忧。
商业单子最能直接影响网红们的饭碗。对网红来说，接商业单子是最直接的赚钱管道，他们帮客户打广告，而这些客户则仰赖网红增加曝光度。由于网红是一个和观看者较为亲近的角色，观看者亦会认同网红的背书。
这就引出了一个类似悖论的理论，那就是：网红们每做一次广告，他们都是在损耗自己和观看者之间的信任，但他们又不能停止帮商家打广告。毕竟，观看者们虽然脑子里明白，网红要帮人打广告才能生存，但每个人对广告也会有程度不一的厌恶情绪。尤其是，当某些牌子广告通过不同的网红，在不同的平台全方位洗版。台湾网红Joeman曾戏称，某家售卖VPN服务的公司，他们的商业单子几乎养活了整个台湾YouTuber。
因此，如何减少依赖平台的流量分成以及商业单子，就成了自媒体运营者的重要出路，而最常见的做法就是卖课程，这也是最具经济规模效应的做法之一。
但是，甭管是顶流网红卖自己推出的产品，还是普通网红卖课程，全都离不开一个核心关键——自媒体的个人品牌。
当然，如何打造个人品牌是一个很大的话题，而且有许多理论，但都离不开一个宗旨，那就是要有特色，不能只是纯粹的资讯提供者。
举个例子，如果有两条介绍iPhone 17的影片，一条有各种分析以及个人心得，另一条则只是在念说明书，那么后者的观众粘性一定非常低（哪怕是苹果公司的官方广告也要有一些创意，观众才会买单）。
反之，如果一家自媒体从来没打算打造自身品牌，只想依靠平台流量获利，那就会非常危险，因为他们所仰仗的，就是社媒演算法和管制（管制杀伤力更直接，都是一剑封喉的）。当演算法一变，短视频成为主流，他们就得投钱去拍短视频；演算法觉得竖屏网剧更多人看，他们又得投入资金写剧本、拍网剧。当掌握演算法的成本越来越高，而自媒体只能拼命追赶时，一旦追踪人数或者观看量停滞，随之而来的，就会是断崖式下跌。
而这家自媒体拥有的，又是什么呢？数据全掌握在平台老大哥手里。这正是仅在社媒上做信息提供者的最大风险，他们以为自己踩在风口上起飞，殊不知不过是被老大哥放在手掌心中把玩。只要后者把手一翻，瞬间就成了无源之水，无本之木。
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