谢锦彬.盲盒行销浪潮，企业的新玩法与风险思考

盲盒也是惊喜经济的典型体现，买的不只是公仔或周边，而是那份未知的小确幸。拆开盒子的一瞬间，期待和满足感让人忍不住一次又一次回头，尤其是当中的隐藏款，其稀缺性更大大提高了消费者的购买欲。这种设计延长了品牌和消费者的互动，让消费不只是买卖，而是一种有趣的体验。

当然，盲盒营销也并非万能。短期内固然能迅速带来话题与销量，但这种热度往往难以持续，一旦潮流退去，市场关注度与销售表现便会随之回落。不久前便有例证，曾红极一时的Bearbrick与现象级玩偶Labubu，均传出热度消退、二手价格大幅下跌的消息。

另一方面，如果商家设计的周边商品吸引力下降，或者大家开始审美疲劳，很快就会失去兴趣。反观，若商家过度依赖盲盒吸引眼球，把大部分精力都放在开发周边，容易忽略自身产品本身和整体体验，给人一种不务正业的感觉。当消费者发现自身商品没什么升级或创新，信任感也会慢慢消散，最后头也不回的转身离去。

至于到最后，商家会不会将盲盒行销的主意打到主商品上，如推出牛奶盲盒、饼干盲盒、椰浆饭盲盒，甚至加入隐藏口味，把主商品也做成“抽一抽”的惊喜体验来吸引消费者？虽然现在还只是设想，但也显示出盲盒行销的无限可能。

在“盲盒热潮”席卷全球的当下，商家采用“盲盒行销”推出周边盲盒来制作话题与热度，确实是个不错的行销手段。但真想长期留住顾客，不让惊喜变成一次性的刺激，终究还是要回归产品品质、创意和品牌建设。说白了，热闹只是一时的，真正能让消费者认准你的，永远是你自己的“硬实力”。