法拉利卖电动车 放出诱饵

（马拉内罗18日讯）知情人士透露，超跑车厂法拉利正在测试富裕客户的忠诚度，暗示他们须下订市场回响不佳的首款电动车Luce，以提高获得心仪车款的机会。

《彭博资讯》引述知情人士报道，此一消息已在法拉利收藏圈传开，即购买要价55万欧元的Luce，是获取其他限量车型的敲门砖。法拉利向来利用这套分配系统，也就是标准车型的常客，可优先取得限量车型的购买权，例如售价高达210万美元的LaFerrari Aperta。

典藏车顾问业者Girardo ＆ Co.创办人，前RM苏富比拍卖员和汽车专家吉拉多表示：“这就像是一位难求的餐厅，如果你每周都上门，最终他们会为你找到位子；就法拉利而言，你买越多车，你就越受重视。”

法拉利上月推出首款电动车Luce，其流畅的线条与圆润的边角设计，遭到铺天盖地的批评，抨击其设计平淡无奇，与本田与特斯拉的大众车款无异。

一名买家表示，法拉利明确跟他说，如果想保住顶级客户的地位，买这款车至关紧要。另一名藏家则说，法拉利向众多客户，尤其是潜在买家传递的讯号是，购买Luce或其他较便宜入门车款，可能是未来取得限量车款的机会。

将Luce定位于其他车款的入场券，可能意味着这款电动车缺乏限量车型的魅力。这项策略也带来风险，将考验客户对舍弃标志内燃机动力系统车型的支持意愿。

奢侈品资产网络平台MillionPlus创办人威尔许说：“大多数人似乎都很讨厌这辆车，说它很丑，但有些人还是考虑买一部，只是为了获得未来车款的购买门路，并提升在等候名单的排序。很多人都这么操作。”