发布: 7:50am 04/05/2026

产业问诊

产业问诊|房屋状况欠佳如何包装出售？

4-5见报产业问诊|房屋状况欠佳如何包装出售？

我和太太在雪兰莪巴生河流域有一间房屋，目前是出租给附近工作的年轻人，每月租金只是900令吉，同区的其他房屋租金，已经是1200至1300令吉。这几个租客已经租了我们的屋子好几年，我们也没有调高他们的租金。

不过，租客并没有照顾房屋，屋况也不理想，最近我们想要脱售房屋，主要是因为生意需要资金周转，至少房屋卖了，还清仍欠银行的房屋贷款，手上还有一些现金，可以进行其他的规划。

我们的问题是：“房屋状况不理想，如何进行包装，以便可以比较容易出售？还有其他可帮助房屋迅速出售的办法吗？”谢谢。

答：实力产业经纪公司总裁陈建业说，当我们知道准备出售的房屋可能比较难脱手，最好是先想想看有什么办法，可以有助于房屋顺利脱手，而且最好是能卖到我们想要的价钱。

首先可以考虑降低房屋售价，例如比市价低1至2%，这样会较有吸引力。我们不需要大幅度降低房屋售价，当价格降低幅度大，潜在买主心中难免会有问号：“这房屋是否有什么麻烦、或者是有不好的‘历史’？”

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假设房屋的市价是在50万至55万令吉之间，1%就是5000至5500令吉，2%则是1万至1万1000令吉，是否降低价格、如何降价，主要是观察潜在买主看屋时的兴致，对于没有购兴的买主，我们不需要思考要降低售价，没必要在这方面浪费时间。

当买主有购买意愿时，他们多数会提出降低一些价钱，当然，也有一些是来“消遣”经纪和屋主的时间，他们没有购买意愿，还会狮子开大口砍价，同时对房屋的状况诸多挑剔。

黎先生的房屋是在巴生河流域，如果附近有轻快铁站或者是火车站，一般不会难出售，地点和价格始终是关键，房屋的状态欠佳，如果不是架构的问题，只是屋内肮脏，其实问题不难解决。

陈建业说，假如通过清洗可以还原房屋面貌，不妨花一点钱请两个清洁工打扫、洗刷，尤其是厨房和浴室要花比较多的功夫洗干净。

如果清洗作用不大，就需要做一些简单的粉刷，特别是房屋很肮脏，除了洗刷，还要简单油漆盖住污渍，至少潜在买主来看屋时，不会被房屋的面貌吓跑，马上打退堂鼓，这是常会发生的事。

黎先生现在的房屋有出租给工作的年轻人，假如潜在买主是买来投资，他们可能会考虑有现成租客的房屋。

当然，那是后续问题，如果新屋主决定调高租金，现有租客可能会选择租另一间房屋，不过，假如调高了租金，仍然比同区房屋租金便宜，租客则可能会选择留下来。