产业问诊|租金大不如前 转售价降10% 办公楼单位卖或不卖？

在十多二十年前，商业产业炙手可热，那个年代供应不像今天般充裕，而且上班族都要去公司、办公大楼报到和工作。

看看今天的市况，形势已经大不相同，有些行业的员工，可以在家远程工作，雇主不一定要租办公单位作为员工的办公室。

我们不晓得程先生是否为产业的一手买主，假如是即便降低价位，应该也会有钱赚；假如不是，而是二手买主，那么，就如你的经纪所说的，降低要价10%，比较容易吸引买家或投资者的注意力。

售价产业只要不亏损，少赚一些是可以考虑放手的，因为今天办公单位的业主，在物色租客或买家时，普遍都面对程度不一的竞争。

程先生也提及所经营的生意很淡，如果能脱售产业，清还银行贷款，还有一些盈余可以作为营运资金，这样的规划是可行和受鼓励的。

办公单位租金普遍比疫前低20%

当然，程先生依然可以选择继续出租产业，但可以预见的是，租金不会比过去理想。许多办公单位的租金，至少比冠病疫情前低20%或500令吉，这是今天市场相当普遍的现象。

再讲远一些，假设你的待售产业有潜在买家表示有购买兴趣，那么要替你高兴，接下来可以针对售价协商。

在协商的过程中，经纪扮演中间人角色，这个过程一般取决于几个因素，包括你的开价、目前的产业市况，以及你是否急于出售该产业单位。

你在跟买家议价的时候，可以在心里设定一个议价空间，人们在购买产业时，总是认为可以减价的。假设你希望能以40万令吉出售，那么可以开价42万至43万令吉，这样就会有2万至3万令吉的议价空间。