（吉隆坡16日讯）最新研究显示，大马Z世代对健康与保健领域的创业展现浓厚兴趣，超过80%年龄介于18至28岁的受访者有意在相关产业创业，但对传统直销模式仍抱持怀疑态度，认为这过于以销售为导向。
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这项由马来西亚直销协会（DSAM）与国立大学健康传播发展中心合作进行的研究指出，Z世代在创业选择上更看重人生目标、自我成长与工作弹性，而非单纯以销售为导向的职位。
研究显示，Z世代的创业动机主要来自自我发展、工作自主性与有意义的目标。
不过，焦点小组讨论也发现，年轻人对直销行业仍存在一定程度的怀疑，普遍认为该行业过于交易化与销售导向，而非一个具竞争力的商业平台。
研究指出，传统的“强势推销”模式与Z世代追求自主、创意及价值导向的职涯选择并不相符。
DSAM：推动直销产业转型
马来西亚直销协会主席再汉阿里芬表示，研究结果清楚显示直销产业未来发展方向，即Z世代重视企业使命、自我能力提升及数字整合。
他指出，这些元素正是现代直销模式可发挥优势的地方，但前提是直销行业必须随着Z世代的志向与价值观而进化，才能成为真正可行的职涯平台。
他指出，全球企业目前普遍面临吸引Z世代人才的挑战，而直销产业也不例外。
研究显示，尽管Z世代对新型商业机会持开放态度，但他们倾向拒绝僵化及高度阶层化的模式，促使产业必须从传统招募方式转向更透明、具伦理与以技能为基础的发展模式。
作为回应，DSAM正引导旗下165家会员公司调整数字营销与领导策略，把直销定位为全国430万名独立经销商的“职涯起点平台”。
直销产业前年销售额344亿
DSAM指出，直销产业在2024年的销售额达344亿令吉，按年增长7.4%，显示该产业对国家经济的重要贡献。
根据世界直销协会联合会（WFDSA）最新报告，大马目前是全球第5大直销市场，同时位列亚太区第3位。
大马也连续两年录得全球最高市场渗透率，2024年为2.2%，2025年升至2.45%，表现超越美国、韩国、德国、中国及日本等发达经济体。
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