企业故事|鼎时达深耕五金行业 立足西马放眼东马

他解释，行动管制令（MCO）期间，大部分民众都长时间居家生活，当经济在2022年逐步开放和复苏后，中高收入群体对居住品质与舒适度的要求明显提高，愿意把居家空间“做到好”，这直接带动装潢相关的五金产品需求持续扩大，推动了公司的营收从2022财政年至2024财政年期间，营收累计上扬42.62%。

25日上市筹3432万

为了进一步推动业务扩张，鼎时达选择在1月27日发布招股书，以每股26仙发售新股，预计筹集3432万令吉，并将于2月25日在马股创业板上市。

根据招股书，鼎时达此次所筹集的3432万令吉中，500万令吉（14.57%）将用于支付上市相关费用。其余资金中，2320万9000令吉（67.63%）将作为业务扩张费用，包括设立新门店及新仓库；464万7000令吉（13.54%）将用于营运资本；剩余的146万4000令吉（4.26%）则用于偿还银行贷款。

未来3年拟增设10新门店

目前，鼎时达在马来半岛共营运29家门店，配合上市后的扩张计划，集团计划在未来3年增设10家新门店，其中南部与北部地区各新增4家，其余2家则设于东马，整体门店数量将增加至39家，以扩大市场覆盖率和深化客户群。

与此同时，鼎时达也计划把部分IPO所得资金用于购置两座新仓库，预计整体仓储容量可提升30至50%，以应对不断增加的产品数量和库存规模，支撑更高水平的配送与营运需求。

在营运资本方面，相关资金将主要用于补充存货、支付日常管理费用及宣传活动。随着部分银行贷款获得偿还，集团整体负债率预计将从目前的0.3倍，进一步下降至0.16倍，财务结构也将更稳健。

与对手路线不同

谈到竞争对手的问题，投资者可能会将鼎时达与其他连锁集团相提并论，对此陈俐宏直言，该公司在商业模式与客户对象上存在本质差异。

他解释，鼎时达所服务的并非一般消费者，而是设计师、发展商及承包商等B2B客户，相较之下，一些连锁集团主要面向大众消费者，销售的产品以日用品和基础五金为主。

“虽然鼎时达同样涉及五金相关产品，但服务对象、产品属性并不相同。”

至于聚焦单一品类如防火板与板材产品的对手，鼎时达的产品则横跨多种应用场景，无法归类为单一品类经营，实际上，该公司虽然也经营板材类业务，但仅占整体营收的30至40%。

在产品策略上，鼎时达并不采取低价竞争模式，而是将定位放在中高端市场。该公司所售卖的产品以功能性与技术性为主，这种差异也体现在毛利结构上，集团整体毛利赚幅长期维持在30%以上，净利赚幅则介于10至12%。

他解释，这与五金产品本身的功能性密切相关。与一般消耗型商品不同，功能性五金配件具备功能定位，应用场景清晰，因此价格敏感度相对较低，加上市场上真正能够提供完整规格、稳定库存的业者有限，使得集团得以维持较高的毛利水平。

目前，鼎时达整体产品数量约介于2万6000至2万8000项之间。通过系统化库存管理，集团把产品区分成热销与慢销产品，并将平均库存周转天数控制在60至90天之间，在确保供应稳定的同时，把库存风险维持在可控范围。