企业故事|赵汝荣：孩子不参与公司营运 QES集团部署专业团队接班

2018年3月初在马股创业板上市的QES集团（QES,0196,主板工业产品服务组），业务稳健增长，在2022年底符合主板规定随之转板，凭借35年的经验顺利在上市后渡过疫情与业务低迷情况。

对董事经理兼总裁赵汝荣而言，一家公司的延续并非得建立在孩子或家族成员之上，只要适时规划，让专业人力资源团队确认最适宜的管理层人选，还是能继续带领公司发展，并确保独立性。

“我从来没有公司一定要交给孩子或家族成员的想法，自我和伙伴联合创办QES集团至今，就没有任何家族成员在公司工作，我的原则是当我还扮演积极管理的角色（董事经理兼总裁），不允许有任何家人加入公司。”

传承至关重要 将从内部栽培

聚焦半导体检测与测量设备生产及分销的QES集团，一直秉持低调做事的理念，成立迄今约35年，在马股挂牌虽未满10年，但不影响他部署接班计划，尤其为确保未来不会有管理断层或干扰的情况，更得趁早规划。

“我们早已接洽人力资源公司，为我们寻找适合的管理层接班，由专业人士为我们筛选及面试，目前已有人选，接下来就是手把手教导和训练。”

现年62岁的赵汝荣接受《投资致富》专访时分享他对企业传承的看法：“传承计划至关重要，最终得从内部栽培，而我们成立至今已35年，也有跟随我们至少25年的经理级员工，他们则会是扛起公司未来的下一代人员，希望我们能顺利完成管理层传承计划。”

说完这段话后，他眼神坚定直视前方，似乎能看到公司未来蓬勃发展的远景，相比起往后由谁继承管理公司，赵汝荣更关注的是未来的成长动力。

“我没有一定要将公司交给孩子打理的想法，尤其4个孩子各有各的职业道路，未来若我不在了，他们也能享有股息，或以非独立非执行董事的身分进入董事部监督，但不会参与公司营运。”

也是QES集团大股东的赵汝荣，目前约持股30%，他开明看待公司管理与生活中的人事物，不拘泥形式也不限制每个人的发展，对自己的规划也很简单，现阶段除了着力于增长动力关键的设备制造业务发展，另一个就是开始培训接班人。

“我并没想过完全退休，现在先专注培训管理层，希望三年五载后他们可以自行运作，那时我可能会继续待在董事部，但可以稍微休息，不用天天来公司，可以把时间还给家人平衡自己的生活。”

扩大ATE生产 新厂料年中投运

QES集团有半导体设备分销及制造2大业务臂膀，但赵汝荣坦言，未来增长引擎在制造业务，现阶段正与2家中国原始设备制造商（OEM）洽商合作。

该公司设备制造业务重心，过去聚焦半导体和电子电器领域，随着槟城峇都交湾新厂竣工，将进一步扩大自动测试设备（ATE）生产。

他指出，这厂房分A、B两栋楼，B栋已完全出租给持股30%的联营公司Applied工程科技，A栋除了供公司扩大现有生产线及医疗科技半导体业务，余下空间会找机会创造收入。

“其实我们有接获中资OEM的询问，有意使用我们的厂房生产设备，去年初已与2家中资OEM展开洽商，另外也积极与投资、贸易及工业部了解原产地证书的要求和细节，确保一切合规。”

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赵汝荣点出，上述2个潜在中资协作项目还在不断协商中，现阶段公司仅会以项目模式，即提供人力与设施代为生产，暂无意以联营方式合作。

“假设一切顺利，我们放眼可在今年6月或7月开始投入生产，透过协作项目也可让公司借力中资OEM的销售网，提升在中国方面的曝光率。”

问及如何看待美国关税影响，他说，美国总统特朗普宣布初期，造成市场混乱及不确定性，时至今日已平静且稳定，大部分顾客已恢复订单。

“以大马为例，美国承诺将我国出口商品（包括半导体）维持在19%的互惠关税，这个幅度和其他东盟国家（新加坡除外）大同小异，这样的‘稳定性’也让我们比较容易规划业务方针，现阶段唯一的风险则是特朗普政府动向难测，永远没法预测下一步。”

2025摆脱萎靡

2026按快进键

随着半导体市场逐步回扬，赵汝荣相信现在正是寻找增长的良机，看好2026年会是个好年，将会积极多元化业务，强化收入来源。

“我不太担心分销业务，半导体设备制造业务2025年表现萎靡，主要受到汽车领域半导体需求疲软拖累，所以公司才要多元化这项业务，将加大在医疗科技半导体的曝光率。”

QES集团2025财政年上半年表现仍萎靡，不过他指出，踏入下半年情况有所好转，且已反映在最新季度财报，即第三季净利按年狂飙逾2倍站上371万1000令吉；营业额报6852万3000令吉，年增17.39%。

“走过2025上半年业务疲软，我们现在的焦点在如何更好成长，以2024财政年表现为例，全年净利约1700万令吉，而2025财政年首9个月接近1000万令吉，假设全年能达到1500万令吉处于所谓增长轨迹，我会非常开心。”

2025年摆脱萎靡期，赵汝荣相信，2026年会是个“快进年”，好景的情况QES集团也能跟着其他半导体同业录得佳绩。

“基本上，所有迹象显示，半导体领域已逐步复苏，所以我们要把握机会，纵然新厂房需要2年的时间才能收支平衡，但公司现金流仍稳定，处于净现金状态。”

QES集团与其他半导体科技公司最大的不同，是从分销半导体设备起家，成立逾10年才设立制造业务臂膀，他最大的欣慰是分销业务已相当稳定，每年平均可带来6000万令吉经常性收入。

提及分销业务，赵汝荣细细道来，自公司设立以来迄今为客户安装的设备机器约近1万7000架，从经验角度判断估计目前活跃的仅剩半数约8000架，平均每年可带来6000万令吉的稳定收入。

“若从整体营业额来看，这笔经常性收入平均贡献20至25%，稳定业务靠分销，但成长要要制造，所以未来2年的关键在峇都交湾厂房。”