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黄子伦 | “厉害问”是避险策略

问得多了，你得到的解释也就多，思维也就更全面，那么你也就慢慢在进步了。警方数据显示，我国印裔同胞鲜少成为诈骗案的受害者，原因也很直接，那就是印裔会“不断反问”，导致诈骗犯的忽悠话术难以奏效。如果你认为印裔人口比例本来就比较少，成为诈骗案受害者的人数自然比较低，那么另一组数据则说明另一回事——华裔成为诈骗案受害者的人数，远高于其他种族。地区华裔巫裔印裔其他东北县 949 384 126 138 西南区 369 459 55 60 威北 260 416 49 29 威中 469 517 79 88 威南 252 265 72 54 总计 2,299 2,041 381 369 2025年槟州诈骗案受害者族群分布当然，这些数据只能反映部分事实，但不妨碍我们认清一件事：反复提问，是应对诈骗犯的有效手段之一。毕竟，把一件事情“说清楚”，本就不容易。即便是合法合规的理财产品，你要销售人员把不明白的部分都解释清楚，会大大增加他的工作难度。这也是为什么真实世界里，重要的商业文件都有非常厚的附录，撰写合约的那方恨不得把所有可能发生的风险都写进去，哪怕只有百分之一的概率。但是，要问清楚并不容易，大多数人甚至连该问什么都不知道。下面这些问题，将示范如何将一项理财产品的细节问清楚。就以大家最常接触的信托基金为例。投资者就该问，这基金是 [vip_content_start] 投资什么市场为主？是本地，还是外国？如果是外国市场，那么这家本地公司是自己操盘，还是他们有海外同事帮忙？又或者这只是一只Feeder Fund？所有的资金是直接外包给外国资产管理公司？而这些公司的过往投资记录又是如何？投资的资产性质是什么？是股票、债券、大宗商品，还是金融衍生产品？如果是大宗商品，那么是直接购买期货，还是购买大宗商品的ETF？如果是前者，会否有重大的 “移仓成本” （roll over cost），最后把本来就不多的赚幅消耗掉？如果基金名字和资产性质不相符，那么是不是一种错误销售？基金的销售费用（sales charge）是多少？回购费用（redemption charge）又是多少？是不是任何时候都可以购买和回购？还是有特定的窗口期？这只基金是开放式，还是封闭式基金？如果是封闭式，期满之前提取会不会有额外费用？而资产估值是不是有所折现？基金过去的表现如何？该基金的投资策略是不是锁死在特定主题，还是非常灵活，可以根据市场状况，把一部分现金放在债券来缓冲风险并提高收益？根据当下的市场状况，这基金真的和我的投资偏好相匹配吗？如果我有疑问，可以咨询谁？公司官网是不是有及时更新的信息，保持较高的透明度，好让我知道最新的变化到底怎么样？还是我只是每个月得到一份寥寥几笔，内容笼统且无关痛痒的简报？如果该销售人员有办法一一回答以上提问，那么你大概率可以避开许多投资问题，也避免日后各种不必要的不愉快体验。换做是股票投资也是如此。该公司是做什么生意的？是真的有提供附加价值，抑或只是一家贴牌或者转销售的公司？供应商和客户这两端的议价能力如何？行业周期是怎么样？公司是否有足够财务能力挺过低谷期？如果有很多现金是不是意味着公司过于保守？公司能够在上升周期快速提高杠杆，把业务带到另一个层次？公司管理层是否靠得住？创办人会不会过了一阵子，就开始摆烂、躺平，然后把公司现金牢牢握在手里，不投资，但也不怎么愿意派发更多股息？即便公司的基本面足够好，那么公司的行业是不是已经进入超级成熟期？如果已经是成熟期，那么公司的股息是不是足够慷慨和可预测？市场对这家公司有没有足够的关注度？要知道，如果是如落西山的行业，即便是龙头老大的公司，其股票也不会得到市场青睐。估值今年看着是便宜，明年再看可能更便宜。顺带一提，即便公司有在成长，但如果公司创办人或管理层不愿意出来兜售公司前景，那么其估值就不可能高。这对公司来说可能不是什么，反正他们可以静静地赚取现金流，但是作为外部投资者就很辛苦，因为他们人微言轻，公司不愿意给你更多的股息，你就只能祈祷幸运女神有一天会青睐你。这些都是许多投资股票之前，买股票当下，以及之后不断审视过程中，你给自己和公司提出的疑问。问得多了，你得到的解释也就多，思维也就更全面，那么你也就慢慢在进步了。相关报道：老千较难攻克印裔？警官亲解背后原因

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