房地产经纪新闻资料 | NewsCove

ADVERTISEMENT

ADVERTISEMENT

腾飞星企｜花甲之年勇敢启程黄勤文走向百万圆桌（附视频）

庄茂兴∕報導 2024年7月27日，吉隆坡某知名酒店宴会厅内，灯火辉煌、嘉宾满座。当主持人喊出“黄勤文”的名字时，这名来自砂拉越美里的房地产经纪，缓缓走上颁奖台，双手接过象征业界荣耀、实力与信誉的百万圆桌奖（MIEA Million Dollar Achiever）。放弃学业出来社会打拼当黄勤文站在马来西亚房地产中介师协会（MIEA）国家房地产奖颁奖礼的舞台上，捧起百万圆桌奖时，这位年近花甲、笑容和善的房地产经纪，心里想著的不是风光背后的鲜花与掌声，而是脑海闪回那条养育他的河流——马鲁帝丹绒里望那条静静流淌的峇南河水，和儿时赤脚在河边学会游泳、学会拚搏、学会不被湍流吞没的人生哲理。 “我们村90%的人都会游泳。”说起童年，黄勤文总会笑著这么说，在河边长大，河水教会了他们生存之道，学会不被冲走和溺水。黄勤文出生在砂拉越马鲁帝一个名叫丹绒里望的小乡村。那里流淌著一条全砂第2大河流，村民出入多靠船只。父亲开了一间咖啡店，家中兄弟姐妹10个，即5男5女，他则排行老六。 “那时候哪里有工资？要用钱就是找父亲拿，拿不到就自己想办法。” 小学在丹绒里望侨南学校念到六年级，他没考过会考，私立中学读了一年多就出来社会闯荡。那时候，他不想总是向父亲要钱，就放弃学业出来社会打拼。他当过小贩，在老人街卖水果、从事贸易、也在美里和汶莱当罗里司机，从美里油气公司载送汽油到峇南内陆。 “那个年代的路，烂到很难走，从美里跑去拉博、峇功……哪里都去。” 靠著早年四处跑生意攒下的经验及人脉，他和两名弟弟开始经营进出口贸易生意，代理一些市场上知名的品牌货，把货物引进美里市场。生意一步步做大，家境也稳定了下来，到后来，他已是美里进出口贸易圈子里小有名气的企业家。 60多岁转换跑道投入房地产别人60岁想著退休，黄勤文却在60多岁那年，做了个很多人想不到的决定：从自己一手打拼下来的进出口贸易生意，转换跑道投入房地产经纪。 “进出口贸易现在主要是我两名弟弟管理，我比较少插手。从事进出口贸易那些年，我也有投资一些产业，也帮助朋友介绍买卖土地、店舖，很多都成交。久而久之，我发现自己真的对这行很有兴趣。” 黄勤文在进出口贸易建立了不少人脉和良好的信誉。于是，他于3年多前加入WTWY Real Estate有限公司，从零开始学做房地产经纪，重新跑客户、看地段、洽谈买卖，一切从头再来。刚开始，他没给自己太大压力，也没有设定太大目标，就是抱著一个理想，以试试看、做做看的心态，但也没想过，一试就是一场全新的征程。做什么像什么做到最好朋友圈常这样赞誉黄勤文：“你做什么，像什么”；换言之，做批发商就像批发商，做房地产经纪就像房地产经纪。其实，朋友们的言下之意是黄勤文做任何行业都很成功。黄勤文腼腆的说，自己听到这些话，一般都只是当作鼓励。其实，黄勤文成功的背后就是一个决心，认为自己既然要做一个行业，就要尽量把它做到最好，让顾客满意，还有最大的因素就是诚信。做房地产经纪，外人看著光鲜，美里一地，活跃经纪就有数百人, 行业内的竞争压力可想而知。黄勤文说，在激烈竞争的行业中，难免会遇到一些不愉快的事情，有时候案子谈了很久，最终却还是没能成交，这样的情况屡见不鲜。 “面对这种情况只能看开，也防不胜防，尽量小心就好。” 有时候也会感到心力交瘁，甚至萌生过放弃的念头，但为了心中的理想，还是必须咬牙坚持下去，设法克服行业内各种挑战，同时应对来自竞争对手和客户的难题。 “我始终认为，对客户保持诚信、提供良好的服务态度尤为重要。无论交易金额大小，都要尽心尽力把事情做好，只有这样，客户才会持续信任你，并带来更多的机会和合作。” 经纪反应要快知识要全黄勤文提到，在竞争激烈的房地产经纪行业，速度就是要快，市场行情要掌握得好，文档也要考察很多，有人问问题，我们不能拖太久，要尽快给答案。客户看到我们反应快，觉得我们的知识也比较够，他们就会比较信任。很多客户是自己找上门来的，很多是老客户介绍新客户，所以，他很感谢朋友及客户，有很多生意都是这样得来的。客户会问很多问题，黄勤文都尽量第一时间给答案，这些知识是我们每天努力做功课及考察得来的。市场行情、产业增值、值不值得买，都要掌握。客户他们本身不懂，所以很依赖我们给意见。在介绍客户之前，好的方面和不好的方面都会讲清楚。有些店屋空著，他会叫他们有人租比较容易卖，有客户租的时候，投资的人也喜欢买。完整服务链留住客户心黄勤文有很多客户跟他买了产业之后，也会责帮他们出租或者再转卖，类似的案子很多；提供一条完整的服务链，也是成交量稳定的重要原因之一。通常客户买了之后，他们很多都会交代他帮忙出租，成交后也会很小心处理，都会先得到客户同意才帮他们推广出去，毕竟，现在租店也很复杂，问题也多。美里的房地产价值增长得不错，尤其是行动管制令后涨得蛮快，有些房地产，在这几年内，价格相差的百分比都有超过20%到30%。黄勤文从经营进出口贸易时学到的原则，答应别人的事要做到，一模一样沿用到房地产生意里。在WTWY Real Estate有限公司，他任何单都接，空地、厂房、商业店、住宅排屋……只要客户有需要，他就尽力帮忙安排。 “我一个月成交量平均10单左右，每周平均两到三单，大单小单都接，累积就是成绩。” 房地产经纪行业仍可做尽管竞争激烈，但是黄勤文认为房地产经纪还是可以做，而他个人做法不一样，也很努力找客户，顾客找上门的也很多。现在年轻人做房地产经纪的很多，表现也很好，也很努力，只要他们有诚信，别人就会相信他们。黄勤文不否认，许多人认为房地产经纪好赚，一窝蜂涌入这个行业，然而也有很多人做不久就打退堂鼓。现在房地产经纪专业化，如同保险经纪、直销，每年都要上课，不断学习，更新知识，有些人做不到生意就不想做了。他说，房地产经纪成功的例子很多，失败的也很多。其实，无论是从事保险、直销，还是做房地产经纪，都需要极大的耐心和毅力。每个月都要争取做出成绩，否则时间久了，难免会感到心灰意冷。一旦有了业绩，心态就会大不相同，收入也会相对可观，还能认识形形色色的人，从中学到许多宝贵的经验和知识。黄勤文带领团队时总会叮嘱年轻人：“要赚的钱要赚，不该赚的钱一分不能碰。” “有些老板很大方，觉得你做得好，成交后要再补佣金，但我都跟他们说，够了，赚该赚的，即使推不掉，也只是象征式的收一点。” 对黄勤文来说，最好的回报是客户愿意继续找他做第2单、第3单，还带来朋友及亲戚。吩咐团队用社媒推销案子在WTWY Real Estate有限公司，黄勤文并非孤军作战，他带了一两个团队成员一起跑，也把自己多年积累的做人原则传承下去。 “我教他们什么可以做，什么不可以做。顾客信任我们，我们一定要回报诚信。” 现在，黄勤文的儿子也开始跟随脚步任职房地产经纪。黄勤文没刻意逼儿子进此行业，但看到年轻人愿意学，他心里感到安慰。 “我65岁了，很多科技东西跟不上，接下来会叫团队多用社交媒体推销案子。”不过，房地产经纪这个行业，还是人对人的事。现今年轻人买房不容易如今，许多年轻人都感叹买不起房子，随便一间单层排屋动辄就是四十多万令吉，置业负担确实不小。面对这样的困境，房地产经纪人又能如何协助他们圆梦？黄勤文坦言，如今年轻人要买房确实不容易，身为经纪人，他和团队都会尽力为购屋者提供各方面的协助与咨询。 “我们自己也必须具备一定的专业知识，才能帮客户更顺利完成购屋过程。比如，我们会协助联系律师、会计师、估价师、银行等相关单位，因为这些都是重要的环节。” “我们和这些专业人士都很熟悉，客户有问题时，我们能够快速帮忙对接、提供建议，协助申请银行贷款，尽量减少他们走冤枉路。这些知识和资源，不仅能真正帮到买家，也让我的成交率提升了不少。” 面对酸言酸语就当做鼓励这个行业有时候会听到有人在背后讲很多酸言酸语。出去面对顾客，有时候讲的话，不小心也很容易得罪人，说者无心，听者有意。有时候后面还有流言蜚语、酸言酸语，这些都避免不了。尽量不要去听，做好自己的工作就好了。至于未来会不会当发展商、或者进军其他房地产领域，黄勤坦言，暂时还没有这方面的计划。 “我觉得人生有时候不要给自己太大压力，就像我对我儿子一样，我也不会逼他一定要做生意。做生意真的很烦恼，压力也很大，任由他做自己喜欢做的事就好了。” 黄勤文赚到钱也没忘记回馈社会，这些年来，默默捐助公会、慈善团体，却从不张扬。成功的企业家背后必定有一个女人，这是自古不变的道理，黄勤文也不例外。他最感谢的是家里的贤内助，即太太蔡月娥。他说，做生意免不了喝酒、应酬，很多单子是在桌上谈出来。他笑称，自己为了应酬客户，喝酒喝到不像样，所幸太太一直都很体谅和包容，也把家里打理得井井有条，让他可以安心在外做生意。房地产经纪这条路并不容易，黄勤文以自身经验劝诫来者，风光背后，没有捷径，成功靠诚信、责任与服务。

2月前

狮城二三事

涉狮城30亿洗钱案 2房产经纪未进行客户尽调被罚款

（新加坡1日讯）两名房地产经纪因未进行客户尽职调查，结果客户与30亿洗钱案有关，被房地产代理理事会各别罚款5000元（新币，下同；约1万6477令吉）和2000元（约6591令吉）。《联合早报》报道，新加坡房地产代理理事会今日在网站上发布针对洗钱案的执法行动，以及对各别案件中对两名房地产经纪的处分。 2023年8月，新加坡破获历来规模最大的30亿元（约98亿8650万令吉）洗钱案。共有9男1女先后被治罪，这些外国人被判处13个月至17个月刑期。法院也充公10人约9亿4400万元（约31亿1095万2000令吉）的非法资产，占起获总资产的92.1%。理事会在案发后，对曾协助处理洗钱案有关房产交易的经纪展开调查，发现两名房地产经纪未进行客户尽责调查（Customer Due Diligence，简称CDD）。理事会说：“客户尽责调查对打击房地产中介行业的洗钱活动，是非常重要且不可缺少的。” 在第一起案件中，房地产经纪张静妮（译音，Tiew Chin Nee）被指在2022年1月受一名未具名客户“X”的委托，协助寻找一处工业区产业。她在同月促成买卖后，还协助客户将产业租出去。理事会指出，她在促成购买和租赁交易前，并未核实客户是否在恐怖主义（取缔资金）法令下被制裁，此外，她也没有对客户可能涉及洗钱或资助恐怖主义的风险进行评估。为此，理事会对她发出谴责信，以及罚款5000元。另一名房地产经纪朱正兴（译音，Zhu Zhengxin）则被罚款2000元。他被指在2020年9月代表一家本地公司购买一个商业产业，而公司的实益拥有人（beneficial owner）为“Y”。 Y随后因洗钱和伪造罪被定罪，而他曾联系朱正兴，表示希望购买这处价值数百万的新加坡商业物业作为投资用途，并为此目的注册成立了公司。虽然朱正兴填写了客户尽责调查清单，但没有取得书面确认，以确认客户所提供身份信息的准确性。此外，他向自己的房地产中介公司提交文件时，在客户尽责调查清单上，错误地标示已取得书面确认。理事会强调，当局正在调查其他涉30亿洗钱案的交易，并若发现有违例行为，将会毫不犹豫地采取行动。

1年前

狮城二三事

大柔佛焦点

女房地产经纪假冒律师与女警长共谋欺骗2公众4万8000

（新山11日讯）43岁女房地产经纪涉嫌以假律师身份，与女警长共谋欺骗两名公众总计4万8000令吉，原本双双将在今日面控，惟涉案女警长因病向法庭请假缺席，仅女房地产经纪先被控。根据《每日新闻》报道，该名女房地产经纪沙米妮为本案第二被告；第一被告为涉案的女警长。根据控状显示，两名被告于2024年3月17日，涉及欺骗一名44岁男子和一名33岁女子，让他们相信第二被告是一名律师，能协助两人解决查案官的案件调查工作。被告声称警方正在调查案中两名受害者，即后者涉嫌在未持有效准证的情况下，雇佣外籍女佣，以及他们的母亲没有持有效证件，让外籍女佣对外提供服务。被告说服了两名受害者后，获得两人通过线上转账2万4000令吉给她，因此抵触刑事法典第420（欺骗）条文，并可在相同法令第34条文下同读。被告听取控状后否认有罪。本案反贪会主控官西蒂阿诗玛副检察司建议法庭让被告以3万令吉保释金保外侯审。被告代表律师莫哈末沙鲁拉代为求情时指出，希望法庭将保释金降低至3000令吉，因为其当事人与丈夫经营的咖啡店刚倒闭，正面对财务问题，同时，两人还需抚养两名年龄为3岁和4岁的孩子。承审此案法官拿督阿曼卡玛过后允许被告以8000令吉保释金保外候审，附带条件是需要有一名担保人保释，并且将案件定于4月16日过堂。

1年前

大柔佛焦点

上载不实种族融合政策内容狮城1房产经纪接更正指示

（新加坡1日讯）新加坡国家发展部长李智陞，今日通过该国防止网络假信息和网络操纵法令（POFMA）办事处，向一名就种族融合政策，做出不实和具误导性言论的男子发更正指示。《联合早报》报道，根据新加坡国家发展部的文告，收到更正指示的男子是沙易阿马尔，据知他是一名房地产经纪。他于7月24日和25日，分别在社媒TikTok、Instagram和YouTube账号，上传存有不实和具误导性言论的视频。文告指出，视频中存在的主要不实内容包括，种族融合政策对少数种族家庭没有任何益处，反而导致他们在售卖组屋时经济利益严重受损，以及种族融合政策是在1960年代推出，至今没有任何改变。新加坡国家发展部强调，种族融合政策能让少数种族通过多种方式受益，确保各组屋区拥有一定最低数量的少数种族住户，包括在需求量较高的热门组屋区。此外，种族融合政策是在1989年推出，不是1960年代。更正指示要求沙易阿马尔在他的TikTok、Instagram和YouTube账号上载更正告示，说明7月24日和25日发布的视频，存有不实和具误导性的内容，并提供新加坡政府澄清文的链接。文告指出，尽管沙易阿马尔已从TikTok和Instagram撤下相关视频，但仍须更正相关的不实内容，因为这些内容可能已在公共领域流传。他YouTube上的相关视频仍未撤除。

2年前

华男涉赌欠债务失联连累母亲与11邻居家遭泼漆

前房地产经纪染上赌瘾欠下债务后失联，连累母亲及另11名邻居住家遭大耳窿泼红漆；如今母亲含泪宣布与儿子脱离关系，也希望大耳窿就此放过无辜家属。

2年前

嘲讽男子买不起30万公寓房产经纪被轰“狗眼看人低”

男子询问房产详情后没有兴趣购买，竟被房地产经纪嘲讽他买不起，此举不仅让他傻眼，更引起全网公愤，炮轰该房地产经纪“狗眼看人低！”。

2年前

狮城二三事

挂名通缉犯苏永灿公司当董事美女经纪突“发财”组屋换排屋

曾经惹官司被判坐牢的35岁美女房地产经纪，原来是洗钱案通缉犯苏永灿名下公司的董事兼股东。她曾向旁人炫耀自己认识一名“超级富有的中国大佬”，还买了实龙岗花园的崭新排屋。

2年前

狮城二三事

房产经纪遭前同事骗走沦为缅甸园区豬仔

一名房地产经纪误信前同事介绍到香港以个人名义开设银行户头，可赚取逾1万8000令吉的酬劳，却被卖到缅甸沦为猪仔，令家属非常担忧！

2年前

傅文耀.老掉牙的房市问题

买房是人生中最重要的决定，不能冲动和急躁，因为如果你没有做好足够功课，对于自己所做决定后悔了，等着你的是长达30年以上的账单。

5年前

Malaysia news headlines and analysis Info lengkap di www-sindonews-com www-malaymail-com Site www-detik-com Site