企业故事|从月销几套软件到行内领先 ADB逆袭放光芒

ADB公司是我国领先的会计软件企业之一，也是马股首家会计软件上市公司。然而，在AutoCount成为大马知名会计软件之前，这家公司曾一度陷入低谷，1个月仅卖出寥寥几套会计软件，徘徊在生存边缘。

朱运铁：一度打算结业

董事经理朱运铁在接受《投资致富》专访时分享道，公司创立3年后的1999年，是他与执行主席朱进平最为艰难的时刻。即将迈入30岁的两人，看着每月低迷的销量倍感压力，对前路也逐渐感到迷茫，甚至一度打算在农历新年后结束营业，另寻出路。

但其实，这并非两人首次面临的困境，第一次创业项目——电子字典，在尝试首年便宣告失败，投入的80万令吉也直接打水漂。

首次失败的经历，让他们认识到自己太过好高骛远，很多东西都考虑不全。于是，他们转向自己更擅长的软件领域。但接下两个客制化软件研发项目后才发现，这条路同样并不容易。

朱进平：客制化软体难规模化

负责软件开发的朱进平则分享道，早期做客制化软体设计非常辛苦，经常遇到客户没有明确说明需求，甚至客户自己也不知道到底要什么。结果就是一直改、一直调，工作量越来越大，项目也拖得很长。

做到后来，两人就觉得这样不行了，因为客制化软件太累，而且也很难规模化。于是他们开始想，与其一直帮不同客户从零开始做，不如做一套可以一直卖的标准软件。也就是这样，会计软件就成为他们下一次创业的方向。

创AutoCount 盼中小企可负担

朱运铁指出，当初创立AutoCount的想法其实很简单。由于他之前在帮父亲的生意做账时，常因为是否要购买昂贵的会计软件与父亲起纠纷。因此他们希望能开发一款价格更合理的会计软件，让更多中小企业也能负担得起，从而提升财务效率。

这一次，他们参考了市场上既有的会计软件，开发出第一版产品。但由于当时参考的软件本身存在不少问题，因此他们开发出来的第一版也同样出现了不少缺陷。于是，团队后来决定将整个软件推倒重来，重新设计架构，这也为日后AutoCount的会计软件奠定了基础。

尽管他们对新版本的会计软件充满信心，但市场反应还是不理想，1个月只卖出几套，两人几乎没有收入，也因此迎来了最艰难的时刻。

朱运铁笑说：“那时候我们都不姓朱了，都姓赖了，我‘赖’他设计的软件很‘烂’，没有人要用；他就‘赖’我没有认真去卖。”

就在两人即将面临重要抉择时，出现了转机。他们到柔佛会见一位朋友，经他介绍认识了一位新加坡客户，就这样拿到了第一笔大订单，也为公司注入了资金，让两人重新看到希望。

员工变对手 系统归零重建

那一年，ADB公司靠着一笔合作订单才勉强撑了下来，团队也开始逐渐壮大。就在朱运铁和朱进平以为可以稍微喘一口气、慢慢走上正轨的时候，现实再次给了他们沉重一击。

朱运铁回忆，那个阶段公司规模还很小，大概8、9人的团队，其中核心人员被一位已离职的伙伴挖角到新公司，最后只剩下不到一半员工。此外，被挖走的员工对公司的产品、代码、结构都非常熟悉，等于整个底子被完全看透，甚至针对AutoCount会计软件的缺点攻击。

更关键的是，对方用的是更新一代的开发工具和技术，很快就推出了新的会计软件，直接成为AutoCount当时最大的竞争者。

面对这样的局面，两人最终做了一个很关键的决定，不再纠缠旧系统，而是再次推倒重来。这个决定，也意味着公司几乎要再经历一次创业。

朱进平主导技术重建，大概用了两年时间重新写、重新建、重新走一遍软件开发的路。

正所谓“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”，该公司也正是这一次几乎“归零”的重建，让他们真正把产品基础重新打稳，也为后来市场机会的爆发，埋下了最关键的伏笔。

抢攻GST商机

2013年，时任首相拿督斯里纳吉宣布，于2015年4月1日落实税率6％的消费税（GST）。这一宣布，为国内税务制度带来重大改变，也让大批中小型企业必须开始系统化处理账务与税务申报。

朱运铁指出，正当市场仍在消化政策、甚至对GST仍感到混乱之际，做好充分准备的ADB公司，已率先完成系统更新，成为市场最早支援消费税功能的会计软件之一。

“当时在政府审核哪些软件可以用的时候，我们是唯一可以现场展示软件的公司，不是PowerPoint（幻灯片），也不是PDF档，而是真正可以操作的软件。”

靠着提早布局与快速反应，AutoCount开始在市场上崭露头角，使用的人越来越多，也逐渐从原本不被优先考虑的品牌，变成企业在选购会计软件时必须比较的对象。加上系统本身具备一定的弹性，能够随着税制变化快速调整，也让他们在政策转换期间更具优势。

SST电子发票带来新需求

2018年，希盟政府以销售与服务税（SST）取代消费税，以及2024年推出的电子发票（E-invoice），都对企业的软件需求产生影响。每一次政策变动，不仅带来新的市场需求，也让企业必须重新调整作业流程，对会计软件的依赖程度进一步提高。

朱运铁坦言，这些变化对他们而言既是挑战，也是机会，关键在于公司很快去理解整个税务机制并进行系统更新，在一次次政策变化中，不断调整与优化产品，逐步扩大市场版图。

2023年，ADB公司成功上市马股创业板，并于今年2月26日正式转至主板。这不仅代表公司在营运规模与盈利能力上达标，也提升了公司在市场上的认可度，并在一定程度上增强了信任基础。

回首过去走过的路，朱运铁分享道，看到市场上越来越多人使用AutoCount会计软件，是让他们感到最有成就感的事情。

“我们一开始就是希望用一个合理的价格，让更多中小企业也能用到好的软件。”

从当年月销几套，到如今成为我国领先的会计软件公司，ADB公司这条路走来并不容易，但也正是一次次调整与坚持，才走到今天。