企业故事| 水管工程起家 杨成群集团乘上数据中心浪潮

与一般认知不同，数据中心的运作并非只靠电力，为了确保服务器稳定运作，大量水源被用于冷却伺服器系统，一旦系统出现问题，整个数据中心运作都可能受到影响。换句话说，这些隐藏在建筑内部的水管网络，是支撑数据中心稳定运作的重要基础设施之一。

目前，杨成群集团有直接对接客户的数据中心项目，也有与大型企业合作承接相关工程。

杨汶潜透露，即便该公司透过总承包商参与项目，但实际上仍需要面对客户的审核与筛选。

举例来说，即使该公司对接总承包商，客户往往也会主动了解，总承包商所采用的水管承包商是谁，因此该公司不仅要满足总承包商的技术与执行标准，也必须向客户汇报，证明自身的技术实力与项目经验。

“像亚马逊这类大型客户，他们都会要求我们进行技术展示与能力评估，确认我们是否有能力承接相关工程后，才有给予我们参与竞标的机会。”

不单押数据中心 业务均衡发展

谈及未来是否专注在数据中心领域，杨汶潜表示，该公司会顺应市场趋势，并预计未来2到3年内数据中心需求仍将持续增长，而该公司并未打算“单押”这一领域，而是会同时拓展工业、住宅及商业等多个市场，以维持业务的均衡发展，并有信心在接下来财政年的营收和净利能取得双位数成长。

“每个行业都有发展周期，我们不会因为某一个领域好，就完全放弃其他领域。若公司过度集中于单一业务，一旦周期反转，将面临客户流失及业务断层的风险。因此，我们的策略是确保每个行业至少维持约10至15%的营收占比，以保持市场存在感与竞争力。”

5大业务支撑营收

根据招股书，该公司2025财政年的营收主要由5大业务支撑，其中数据中心贡献最大，录得2825万令吉，占比达47.47%；工业业务则贡献1131万6000令吉，占19.01%；住宅项目录得865万2000令吉，占14.54%；商业项目贡献771万2000令吉，占12.96%；其它来自机构、医疗及基础设施等项目的收入为358万6000令吉，占6.02%。

从订单结构来看，目前该公司在手订单约为1亿2000万令吉，当中住宅项目占比最高，达50%，数据中心约占20%，商业与工业各占约10%；其余则来自医院等项目。

数据中心订单占比有望增至50%

他预计，未来一至两年，数据中心订单占比有望提升至40至50%。

“随着经验与能力提升，我们已经具备承接更大型项目的实力，未来有意争取1亿令吉规模的工程。事实上，无论是承接一个大型项目，还是多个小型项目，投入的精力相差不大，但大型项目在整体管理与执行上反而更为可控。”

他透露，目前该公司竞标工程总额达4亿5000万令吉，其中约40至50%为数据中心项目，按过往成功记录来看，该公司的得标率约为30%。

他补充，数据中心项目的建设周期相对较短，一般介于8至18个月之间，因此新项目能够较快转化为收入来源。

在盈利能力方面，该公司的毛利赚幅维持在大约25至30%，当中数据中心项目相对较高，过去表现曾达30%以上。

不过，他认为，随着越来越多竞争者进入市场，未来数据中心项目的赚幅率可能略有下滑，尽管如此，他相信公司仍有能力维持较高的赚幅水平。