企业故事│做生产也懂做生意 李振玉拼出农佳肥料

从生产线走向经营管理，在外界看来并不容易，而见惯风浪的李振玉笑说，与当年从修车业转入肥料业相比，这样的转变反而不算什么。

谈及这段转换赛道的经历，他分享说，中学时期的自己不爱读书，毕业后便报读修车课程，希望学得一门手艺。

在做了两年修车员后，他开始对未来感到迷茫，于是回到雪邦老家。这时候，恰巧务农的父亲，与两个朋友合伙开了一家肥料公司，于是提议他到公司帮忙。

刚踏入行业时，李振玉对肥料生产几乎一窍不通。由于没有人系统教导，也没有完整技术资料，他只能靠自己慢慢摸索、边看边学。很多时候，他只能在旁观察，再自己反复尝试，慢慢摸索出门道。

随着经验不断累积，他开始阅读各类书籍和农业杂志，逐渐熟悉不同肥料的配方与比例。久而久之，他在配方计算方面也越来越熟练，甚至连一些在行业打滚多年的老前辈，也会来找他帮忙计算配方。

他笑说，其中一个老前辈每次遇到问题都会上门请教，还会带上一大袋菜包请他吃，因此每当看到菜包时，总会想起这段往事。

李振玉指出，虽然自己没有受过专业训练，但长期的实践经验让他对肥料配方有着深刻理解。

他回忆说，曾有一名相关科系毕业的大学生，即使懂得用电脑计算配方，但面对一些复杂配比仍束手无策，最后特地上门向他请教，而他只用计算机算了几分钟，便算出两个配方方案。

提前布局 库存充足

在全球政局持续动荡、原料价格大起大落的环境下，农佳肥料一边应对市场变化，一边为未来布局。尤其近期中东局势升温，硫磺等关键原料供应再度趋紧，市场不确定明显加剧。

不过，经历过上一轮冲击后，该公司在应对这些变化上，已经显得更加从容。

李振玉回忆，2022年俄乌战争爆发后，全球肥料原料市场出现剧烈震荡，不少原料价格在短时间内翻倍上涨，对当时刚起步不久的农佳肥料而言，无疑是一大考验。

“那时候很多原料价格都翻倍，公司资金又不是很多，确实是一个很大的挑战。”

面对原料价格暴涨，他一方面与中国供应商保持密切联系，掌握市场变化，甚至透过供应商协助融资，以维持采购能力；另一方面也鼓励代理商以现金采购，并给予折扣，加快资金周转，最终顺利渡过那一轮市场冲击。

经历2022年的市场震荡后，他更加重视库存管理与采购判断，时刻做好未雨绸缪的准备。目前，该公司一直维持一定水平的原料库存，也持续在补货，随时应对市场不确定。

他指出，随着近期中东局势升温，硫磺等关键原料供应再次趋紧，市场不确定进一步加剧。不过在这样的环境下，该公司凭借提前布局与充足库存，仍能维持稳定运作，甚至有同行向他们采购原料，以应对短期供应不足。

进军东马 扩大区域

此外，农佳肥料也在加快扩展业务。该公司计划进军东马市场，考虑在砂拉越设厂，以降低运输成本、提升竞争力，同时也进一步拓展至印尼加里曼丹市场，扩大区域布局。

产品方面，除了棕油肥料这一主力业务，该公司也已拓展至榴梿肥料，推动业务多元化。该公司持续投入研发，开发控释肥等新产品，以迎合市场对高效及环保肥料的需求，符合未来农业发展趋势。

在这些布局下，农佳肥料也希望在未来几年进一步扩大规模，为2026年及未来发展奠定基础，并放眼今年从创业板转至主板。